De la eșec la succes


Acum ceva vreme vă spuneam că citesc o carte despre vânzări. Ei bine, am terminat-o până la urmă. Cartea despre care v-am spus e Cum am devenit expert în vânzări. De la eșec la succes de Frank Bettger.

Pentru a fi bun în vânzări sau în orice alt domeniu, Bettger spune că dacă un om își poate menține entuziasmul suficient de mult timp, va putea realiza orice.

Cele 7 reguli în realizarea unei vânzări propuse de Bettger sunt:

1. Păstrați argumentele decisive pentru final – procesul vânzării este alcătuit din 4 etape: atenția, interesul, dorința și finalul.

2. Rezumați – faceți un rezumat al lucrurilor pe care le aveți de spus și implicați și clientul.

3. Fraza magică – „Vă place?”

4. Încurajați obiecțiile – cei mai buni clienți sunt cei care obiectează.

5. Folosiți întrebările – „De ce?”, „În afară de asta?” pentru a afla motivul real pentru care un client nu dorește să cumpere produsul/oferta. J. Morgan spunea că Un om are în general două motive de a face un lucru – unul care sună bine și unul adevărat.

6. Rugați clientul să-și scrie numele pe contract

7. Verificați comanda

Cartea lui Bettger nu e numai o carte despre vânzări, e și o carte motivațională și o recomand.

Citate din carte

Dick Campbell: În această lume fie ne disciplinăm pe noi, fie suntem disciplinați de lume. Prefer să mă corectez singur.

Luis Bisch: Cultivați-vă puțin obiceiul de a fi indiferenți; nu vă faceți griji ce ar putea gândi oamenii. Asta vă face mai atrăgător pentru ceilalți și lumea vă va simpatiza și vă va îndragi mai mult.

Lincoln: Cea mai mare grijă a mea nu este dacă am pierdut sau nu, ci dacă sunt mulțumit cu eșecul meu.

 

Anunțuri

3 gânduri despre &8222;De la eșec la succes&8221;

  1. adevarate lectii de viata….intr adevar un bun vanzator este acela care face ttreaba buna dupa ce entuziasmul de început a trecut…..seara faina si spor în toate

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s